安徽斯力泰集团欢迎您! 网站:www.51silitai.com  免费咨询电话:400-732-0588 / 400-627-1818
央视奋斗专访《马峰-不若疏狂》
当前位置:首 页 > 央视奋斗专访《马峰-不若疏狂》

央视奋斗专访《马峰-不若疏狂》

  

斯力泰集团联手CCTV 



  【主持】
  樊 登


  【观察员】
  世界健康产业协会主席,首席医学专家——陈学忠
  中国企业实战招商系统专家,北京和盛世纪管理咨询有限公司董事长——孙博伍


  【主题】


  马峰:不若朴鲁 不若疏狂


  节目内容简介:


  谈起本期人物,首先要讲到一个城市,亳州,安徽亳州,可能是因为中国三国历史上一位非常有名的政治家,军事家,文学家,不错,亳州就是一代枭雄曹操的出生地。从商成汤王建都开始,亳州是一座具有三千多年历史的文化古城,是全球最大的中药材集散中心和价格形成中心。本期我们的嘉宾就是亳州人,他所从事的行业就是中药材。他到底是谁呢?他打造了怎样的神奇产品?又跟中药材有了怎样的不解之缘呢?


    他就是斯力泰集团董事长马峰先生,下面就给大家重点介绍一下马峰的事迹:



      “小黄城外芍药花,十里五里生朝霞。花前花后皆人家,家家种花如桑麻。”清朝诗人刘开描写亳州芍花的诗句让很多人无限憧憬。亳州自商汤建都至今,已有3700年的文明史,受一代名医华佗的影响,明清时期亳州就已成为四大药都之一。至清末,亳州就已成为药商云集、药栈林立、药号巨头密布、经销中药材两千多种的中药“药都”。如今,亳州已成为全国最大的药材集散地,年销售收入突破100亿元,成为“中国药材第一市”。

  

    初入商海


  安徽斯力泰集团董事长马峰就出生在“药都”亳州。玉汝于成,每一个成功者就像一块璞玉,总要经过不断的打磨与雕琢方可成器。


 


  年轻的马峰由于兄弟姐妹众多,14岁初中毕业就开始忙于家庭生计,开过拖拉机,当过缝纫工,还推销过白酒。


  马峰的父亲本是当地粮站站长,退休后又被返聘成为粮油易价门市部经理,上世纪八十年代,国家推广承包责任制,兄弟们在父亲的带领下走在了时代的前沿,承包了门市部,成为了当时的第一批企业家。然而时值改革开放浪潮,粮油价格开放,门市部在1986年到1988年短短两年时间内就赔了近20万,这对当时的普通老百姓家庭来讲,简直就是一笔天文数字,门市部也随即倒闭了。


  为还债务转行中医药


  20万的债务压得马峰一家喘不过气来,“那时候刚好成家和跟父母分家过了,所以1988年我分家的时候,分到我的是一袋子面粉和5万块钱的债务。”


  “5万块钱不是小数目,正为了还这5万块钱的债,我才考虑进入中药材行业的,这一行利润大,风险也大。我就从倒卖药材开始,就到外地收购药材然后运回亳州进行销售,赚取差价。第一批货,是到宁夏和甘肃收购柴胡,8块钱买进,15块钱卖出,小赚了一笔。于是大批量进了第二笔货,我进了15吨,可没想到价格迅速发生了变化,10块钱买进的,结果2块钱卖出,赔了十多万。我不服气,于是又进了第三批货,天花粉,去苏北进的,进价8块,成本10块,结果1块钱出手,20吨货,又赔了二十多万。”


  回想当年,马蜂说:“哎哟,那时候太年轻了。少之时也,血气方刚,跟人家斗气,赌气。又没有规划和目标,盲打莽撞,结果撞得头破血流。”


  马峰至今仍为自己20岁出头时因还债急得掉光了头发的事而耿耿于怀,“想当年,我的头发也是乌黑密布,区区两笔生意,我就赔了三十万,真是感觉天都要塌下来了,你看我现在这发型,就是从那时候开始掉头发的,大把大把地掉啊。”


 


  好运是被逼出来的


  俗话说:厄运是等出来的,好运都是被逼出来的!


  都说失败是成功之母,屡败屡战为了快速挣钱还债的马峰,在一次次失败后,终于转变了思路,“我从外边往家拉药材我不挣钱,我试试从家里往外拉,行不行?”于是,马峰背起了行囊跑到东北,“东三省几乎都跑遍了,最后遇到一个哈尔滨的公司,一看我这人挺实诚,说试试吧。给了个一万多块钱的单子,那会儿一万块钱的本钱也是东凑西借,找亲友借一点,再在市场上赊欠一些才凑齐的”。


 “这笔一万元的单子,我最后赚了8000元,从那开始逐渐逐渐摸出了路子,然后就一趟趟的往那边跑,经济一点一点好转过来,谨小慎微的干了两年,终于把二三十万的外债还清了……”


 “那会儿信息很闭塞,也就全靠自己的勤奋一点一点干出来的。那时候做生意多累啊,那时候徐州到哈尔滨的火车是将近50个小时,那时候多花10块钱买个座都舍不得,就一路站过去。”凭借着自己的勤奋,马峰淘到了自己的第一桶金,到1997年时,已有500万的盈利。


  升级转型从生意人到企业家


“像这种生意就属于倒买倒卖,但是不是做企业,我想做企业,只有做企业才能规模化,才能有更大的成就和贡献。”


  2002年马峰创建了自己的医药品牌,取其姓氏“马”,名为“天马”,有天马行空,寓意吉祥之意。马峰说到:“2002年做药,要么是个大机会,要么是个灾难,因为2003年那会儿碰到了非典。非典时期,药品一天涨两次价,在亳州有很多药商一夜暴富。但我是老实人,咱不能发国难财不是。比如金银花当时很走俏,别人100块钱一公斤进的,价格卖到了150块钱,我自己还是100块钱出,为此3个月就金银花这个单品我赔了30万,但是觉得值得! ”


  从企业到“军团”


  随着企业的不断发展壮大,也为了更加规范市场,2013年7月,马峰在亳芜现代产业园区成立了集研发、生产、销售一体的斯力泰集团,实现品牌化运作。安徽斯力泰集团由天马(安徽)中药饮片科技有限公司、安徽天马生物科技有限公司、安徽徽兴堂科技有限公司等5家成员企业构成。


  为了严把质量关,马峰斥巨资引进了国内外先进的中药材、中药饮片、保健品加工设备和中药材、中药饮片、保健品检测设施,设备均具有国内外先进水平,有较高的中药材中药饮片、中药材质量鉴别和中药材保健品检验能力。


  为了提升产品竞争力,斯力泰集团组建了食品、中药材保健品、医药等行业的专家团,以及中药材、中药饮片、保健品高级营销策划团队,同时与多家中医药重点院校、科研机构建立了长期合作关系。目前开发了中药材、中药饮片加工实用新型专利20余项、中药材、中药饮片发明专利20余项及全国第一个中药材保健足浴粉和弱碱性矿物质水生产标准。


  在众多的产品和品牌中,最让马峰引以为豪的还是“英皇龙威”牌斯力泰胶囊(国食健字G20110029)和具有知识产权的“皇菊皇”系列植物代用茶(产品标准号:Q/ATM0001S-2011)。


 “英皇龙威”牌斯力泰胶囊是斯力泰集团根据当今世界养生保健为主流,组织专家研发的特效保健品。2006年开始研发,2011年获取批文,2013年8月份开始投产。精选上乘山茱萸、淫羊藿、人参名贵中药材提取物研发而成的,具有益气养血、补肾填精、扶正固元、平衡阴阳等功效。适宜于易疲劳者。


  皇菊皇茶则是以精选杭白菊、莲子心、枸杞子、甘草、橘皮、胖大海等草本原料科学搭配,由国内知名养生专家精心研制而成,具有清热降火,益胃养颜的功效,长期饮用可改善双眼干涩、肠胃功能欠佳、喉咙嘶哑、上火等症状。


 


  不做仓库 代理商只当“搬运工”


  现场评论员中国企业实战招商系统专家、北京和盛世纪管理咨询有限公司董事长孙博伍提到:代理商基本只关心三个东西,第一投资回报率有多高,第二风险有多大,第三回报周期有多长。


  在渠道推广方面,斯力泰集团有着自己的一套理论,马峰说:“我们的代理商不做仓库,只做搬运工! ”“英皇龙威”牌斯力泰胶囊在推广过程中会对代理商进行专业的培训与指导,代理商也可以大胆的试吃,试吃一个星期,如果无效全额退款。同时,如果三个月销售不掉,斯力泰集团接受全部退货。这种方式大大的降低了代理商的风险,试吃同时迅速形成口碑传播,正是这种推广思路,使斯力泰的产品快速的占领了市场。


  与其曲谨不若疏狂


  在儿子的心中,父亲一直是自己的榜样。马峰的儿子马绍桓说:“我老爸就是我心目中的英雄,他勤奋、乐观、做人诚信,这些年来,他是靠着自己的踏实、勤奋、吃苦耐劳一步步走到今天的,公司不管遇到什么困难,都没听他叫过苦。同时他诚信经营的理念,也是企业一直发展到今天原动力之一。将来我也要像老爸一样,把他的精神传承下来,同时我想做的不仅是把它守住,而且我想把更多的力量,注入到这个企业里来,更多的人才和更多的创新能力,然后把这个企业做成一个完整的健康产业。”


 


  世界健康产业协会主席、中科北京医学科学研究院院长陈学忠点评到:“企业要做长远,第一,利生利民利己;第二,做健康就是做良心,我们把心摆正了,你才能真正的赢得市场,不管是做保健品还是做食品还是做药品,重在做良心!”


  与其练达,不若朴鲁;与其曲谨,不若疏狂。其实一个企业成功不成功,最根本的在于创始人的核心价值观,如果他的核心价值观是正确的,那么也相信这个企业必定能够走得更加长远。

 

    纵观斯力泰集团董事长马峰先生的人生历程,我们不难总结出一个人要想成就一番事业就必须做别人做不到的事,不敢做的事,不愿意做的事!就像陈安之老师常说的:“人的潜能是无限的,你永远不知道你的潜能极限在哪里“。