全国各区域经销商:
为使斯力泰健康产业集团【赢酒项目】实现整个宏伟发展目标,针对赢酒在区域开展上市销售,快速开拓各区域市场,公司给予各地经销商区域经销支持政策,相关支持政策如下:
1、品牌支持
授权拥有在当地开设品牌形象专卖店的权利,可以使用斯力泰赢酒品牌VI系统;
2、培训支持
开业前店面选址、装修设计指导、产品陈列指导、店员培训市场销售人员由公司市场部大区经理进行集中培训;
3、市场启动指导支持
大区销售经理给予市场制定开拓方案及产品专业知识培训等;新经销市场进货时,给予进货额比例的市场“瓶盖有奖”动销方案作为市场渠道开拓支持;
4、广告支持
a、公司负责投放主流媒体央视和地方卫视广告、高铁、地铁及高端杂志、全国300个重要城市地标建筑LED户外广告、地方门户网、移动端媒体投放等;
b、当地广告支持:
公司给予乙方在当地做品牌推广支持,乙方在当地做品牌广告前必须给甲方提供广告推广方案,经甲方同意后,乙方凭广告媒体发票,甲方给予年度进货额一定比例作为广告支持,甲乙双方共同投入,各承担50%费用,以货品的形式返还。
5、终端品牌推广支持
统一宣传资料、促销品(水杯、雨伞、分酒器、酒杯、宣传折页、画册、打火机、烟灰缸等物料支持)促销手段灵活多变,促销礼品常年跟进;
6、品鉴会用酒支持
市场专业营销团队协助推广品牌,举办品鉴会按首次进货额的5%给予品鉴会用酒支持;
7、品鉴餐会支持
客户在当地做品牌推广,举办品鉴会,公司根据会议规模、人数,按一定比例给予品鉴餐费支持(以货品形式补贴);
8、策划市场动销方案支持
a、动销方案:公司销售团队指导当地区域市场营销策划方案细化,各种动销推广方案的落地指导。 b、提供可以参照的样板市场方案。C、提供全年市场推广计划及大型节假日、团购攻单促销方案,帮助经销商提上经销店销售业绩:
9、推荐经销商合作支持
推荐经销商一旦经公司考核通过并签约合作成功,可以给予合作经销商(推荐经销商)的首批进货货款5%的货品作为推荐支持。
10、人员支持
公司指导市场的规划、营销方案的指定,为经销商提供免费的完善培训体系,包括产品知识、陈列技巧、销售技巧、经销店日常管理、POS 系统、店面形象维护、团购攻单等专业培训,每年定期举行两次产品发布及订货会和产品培训会。免费为经销商业务员进行销售知识培训和指导。不定期对各区域市场进行巡查,并做强有力的活动推广支持和宣传。提供市场专职业务人员工资支持,每个区域经销商给予1名销售业务人员工资补贴;批次进货累计完成30万,一次性给予经销商销售人员工资补贴,以货品形式支持;
11、渠道建设费用支持
商超、名烟名酒店等进店费及条码费、促销费等补贴支持,二次及以后进货时以货品形式支持。
12、物流支持
首次按照区域合作门槛进货,公司提供运费支持。
13、调换货物支持
100%调换货(其所调整的货物不影响二次销售,往返物流费用由客户承担)。
14、年度返利支持
依据完成全年任务的指标,返利一定比例的全年进货额。
15、装修补贴
天马国药所属的专业品牌推广部,为经销店、专柜免费进行形象布局规划、产品陈列、施工图等专业设计,并有督导不定期亲临终端现场指导。公司给予开设专卖店的经销商,门头费用100%支持,店内装修根据实际店面展销面积的大小,给予装修补贴。返还标准:二次及以后进货,每次返还一定进货额,直至返完为止。
16、信息渠道优势
天马国药有偿提供POS 系统、0A办公软件、和 ERP 库存分析与管理支持,实现公司与经销商之间信息的及时化、数据化沟通,以便及时根据市场变动调整营销策略。
17、年终特等奖支持
各级经销商超额完成任务,依据超销售额奖励品牌豪车一辆;(具体见激励方案)
18、共赢激励支持
完成年度销售任务(以现金到帐为准) ,公司按其进货金额再给予 5%—8%的扣点进行奖励(任务部分 5%,超额部分 8%),另还有实物、旅游等奖励。
19、特别说明:
以上所有支持必须是经销商实际有开展相关市场经销活动,大区经理进行核实后,以货品形式、以实际供货价计算,给予相应价值的货品(17条除外,可直接奖励车辆)。
备注:本政策最终解释权归本公司所有。
特此政策通知,并由各大区经理/省级经理/业务经理贯彻执行。
天马(安徽)国药科技股份有限公司
2021年10月6日
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